最新ビジネス用語辞典

需要曲線とは、商品やサービスの価格が変わると、買いたい量がどのように変わるかを示す曲線です。一般には、価格が下がるほど需要量は増え、価格が上がるほど需要量は減るため、右下がりの曲線として説明されます。

現実には、ブランド力、代替品、所得、季節性、緊急性、口コミ、サブスク契約、法人契約などによって需要の反応は変わります。価格を上げても需要があまり減らない商品もあれば、少しの値上げで需要が大きく減る商品もあります。

実務で見るポイント

• 値上げ時に販売数量、解約率、粗利、LTVがどう変わるかを見る
• 競合価格、代替品、顧客層、購入頻度を確認する
• キャンペーンの一時需要と継続需要を分ける
• 価格弾力性が高い商品では、値上げより価値訴求やセット販売も検討する

需要曲線は、値付け、広告、在庫、販売チャネルを考える基礎になります。価格だけでなく、顧客が感じる価値を高めることも需要を支える重要な施策です。