最新ビジネス用語辞典

営業コンサルタントの竹内です。私の意見では、３）組織マネージメント＋新規顧客の獲得＋ITリテラシーへミッションを広げチャレンジさせるべきとなります。営業執行役員という事ですが、やはり、マネジメントレベルはあって当然になります。40名程ですと、役員と数名のマネジャーで対応可能なので、それは継続。しかしそれだとまだまだです。お客様の所に通う（同行営業）を行わせ、新規獲得現場を知り、それに基づいて戦略を立てなければいけません。もちろんすべての顧客というわけにはいきませんから上位2割などに絞るなど行った方が、部下との距離が縮まると考えます。ITリテラシーなどは、基礎は勉強して頂く必要がありそうですが、現場をみる事である程度出来そうな気がします。最後、チャレンジングな上司というのは部下もついていきたくなるでしょう。ですので、今よりもっとマネジメントを行うため、知識と現場、ここに傾注して頂くと良いのではないかと思います。