最新ビジネス用語辞典

ざっと要素で分けると、原料の供給会社の強みは、サプライヤーとしての調達と加工ノウハウで、小売企業の強みは、マーケティングや商品企画のノウハウだと思うのですが、原料供給会社が新たな収益源を模索する場合には、小売に参入する（マーケティングノウハウの獲得に投資する）よりも、新たな原料商品を開発することに投資した方が自社の強みがより強化され、自ずと利益率も取れることが予想できます。PCのデルもBTO（組み立て）はやるけれど、基盤の製造はやらないのと同じです。反面、基盤の製造ノウハウがあるアスースやgigabyteは、PCメーカーに儲けさせる為の商品開発に集中しています。質問の成功例に該当するか分かりませんが、小売への参入事例として、前記したPC用パーツの開発会社が、小売の商品である完成品PCと住み分けをして、自作用のPCパーツのマーケット（B2C）で成功している点は参考になるかもしれません。小売が満たしきれない原材料へのこだわりを、原材料のノウハウを持つサプライヤーが個別に満たすような展開は、小売と顧客の知識差が逆転している現在において、理にかなっていると思います。対象の顧客が違えば、住み分けが出来るという事例です。