最新ビジネス用語辞典

アイドマの法則とは、AIDMA、つまりAttention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲望）、Memory（記憶）、Action（行動）というそれぞれの頭文字をつなげたもので、消費者の消費行動のプロセスを示したもの。

アイドマの法則では、消費者が商品の購買にいたるプロセスとして、まず商品やサービスに対しての存在を知ってもらうことが第1で、その後その商品に興味関心を持ってもらい、必要性を認識してもらう。その上でその商品を覚えておいてもらい、最終的なアクション（購買）にいたるというプロセスをとったもの。

このように、消費者の行動を分解して考える事で、新商品を開発して販売したい場合、おこなうマーケティングやプロモーション（広告など）をどの段階の層にアピールするのかを考えることができる。
例えば、こんな商品が誕生しました！とインパクトたっぷりにテレビCMを使うのはAttention戦略部分に当たるだろう。

また、アイドマの法則と同じように、インターネットにおけるこうした消費者行動として「アイサスの法則」というものがある。